11月28日，以“力推營銷4.0 共鑄江淮輕卡新輝煌”為主題的2017年輕型商用車營銷年會(huì)在海口召開。江淮集團(tuán)股份公司董事長安進(jìn)，總經(jīng)理項(xiàng)興初出席大會(huì)并作重要講話，江淮集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理、輕型商用車營銷公司總經(jīng)理佘才榮作營銷策略主題報(bào)告。來自全國近900家主要經(jīng)銷商代表參加大會(huì)。山東東虹工貿(mào)有限公司董事長閆志忠，總經(jīng)理李慶斌，常務(wù)副總王愛冬等##出席參會(huì)。

2016年對整個(gè)輕卡行業(yè)來說意義重大，國Ⅳ輕卡###切換升級至國Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)，加之國際市場經(jīng)濟(jì)疲軟，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐漸回落，大大加劇了輕卡行業(yè)的競爭態(tài)勢。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的大環(huán)境下，江淮汽車輕型商用車業(yè)務(wù)逆勢前行，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，以高于行業(yè)的增長點(diǎn)在各細(xì)分市場取得了不俗的成績。

      今年1-10月份，江淮輕型商用車各產(chǎn)品線國內(nèi)共計(jì)銷售車輛17.6萬輛，在行業(yè)同比下降2.45%的大環(huán)境下，逆勢同比增長14.21%。其中，輕卡銷售14.6萬輛，同比增長16.2%，高于行業(yè)18個(gè)百分點(diǎn)，相對市場占有率達(dá)到19.6%，較去年同期提升近3個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第二，且連續(xù)多個(gè)月度實(shí)銷兩位數(shù)增長，總量穩(wěn)居行業(yè)###，產(chǎn)品占據(jù)中##市場排名###，整體表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

      安進(jìn)董事長##向獲得表彰的###經(jīng)銷商、合作伙伴表示祝賀，代表全體員工對他們合作伙伴支持江淮汽車發(fā)展表示衷心感謝。他指出，經(jīng)銷商“上臺領(lǐng)獎(jiǎng)的一小步，背后是匯聚江淮和合作伙伴協(xié)同提升的一大步”，從一個(gè)側(cè)面說明了江淮輕卡今年以來的整體表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)。圍繞日益嚴(yán)峻的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和不斷升級的排放達(dá)標(biāo)要求，安進(jìn)董事長從輕型化、##化、產(chǎn)品力和生產(chǎn)力等幾個(gè)方面，對江淮輕卡的戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)整合進(jìn)行了細(xì)致剖析，指出要###客戶需求，以豐富多樣的##產(chǎn)品，進(jìn)一步打造具有強(qiáng)大競爭實(shí)力的中國車企。 

     “十三五”開局之年，江淮汽車經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，發(fā)展規(guī)模進(jìn)一步彰顯。談及2017年輕型商用車發(fā)展，安進(jìn)董事長指出，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，強(qiáng)調(diào)“守法方能長遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)變才能突破”。全體員工和合作伙伴要厘清目標(biāo)、腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌前行，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快營銷4.0的轉(zhuǎn)換步伐，積極轉(zhuǎn)變營銷模式。誠實(shí)守信、敬客經(jīng)營、合規(guī)運(yùn)行，高度重視客戶在產(chǎn)品使用過程中的全生命周期管理，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。全體同仁要矢志不渝、同心協(xié)力，為把江淮汽車打造成###品牌而貢獻(xiàn)力量和智慧。 

     項(xiàng)興初總經(jīng)理在講話中指出，2016年是江淮輕型商用車升級換代的一年。江淮駿鈴、帥鈴、康鈴三大平臺產(chǎn)品陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了###升級，且國Ⅴ產(chǎn)品的銷售占比從1月的1.5%增至10月的29.5%，全系產(chǎn)品的產(chǎn)品力升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效。同時(shí)以全國189家重點(diǎn)經(jīng)銷商為抓手，深入踐行全員行銷，成交量可圈可點(diǎn)。就來年業(yè)務(wù)發(fā)展，項(xiàng)興初總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，全體同仁要堅(jiān)持推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、深化技術(shù)###、強(qiáng)化行銷變革，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，力推營銷4.0，為客戶提供更高的使用價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)贏得江淮輕型商用車事業(yè)全新的未來。

     佘才榮副總經(jīng)理從營銷舉措、管理和品牌運(yùn)營等方面，對2016年輕型商用車營銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)回顧，肯定了各產(chǎn)品平臺在###把握客戶需求、提升渠道能力、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理等方面取得的業(yè)績成果。并對未來市場發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)判分析，要求全體同仁關(guān)注行業(yè)格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體和營銷模式的變化，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，貼近市場，力推營銷4.0，鑄就江淮輕卡新的輝煌。

     會(huì)上還對2016年以來在各細(xì)分市場表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商及合作伙伴分別頒發(fā)了銷售精英獎(jiǎng)、市場開拓獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、主動(dòng)行銷獎(jiǎng)、客戶滿意獎(jiǎng)、運(yùn)營管理獎(jiǎng)、###佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)。山東東虹工貿(mào)有限公司獲特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，山東東虹云內(nèi)汽車銷售有限公司獲敬客經(jīng)營獎(jiǎng)、2016年帥鈴銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

深化行銷 敬客共贏2017年江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)年會(huì)隆重召開

山東東虹云內(nèi)汽車銷售有限公司獲合作共贏獎(jiǎng)

    11月22日，以“深化行銷 敬客共贏”為主題的2017年江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)年會(huì)在浙江寧波召開，共同總結(jié)2016年經(jīng)營成果，展望2017年宏偉開篇。江淮汽車董事長、黨委書記安進(jìn)，總經(jīng)理項(xiàng)興初出席會(huì)議并作重要講話。江淮汽車總經(jīng)理助理、重型商用車公司總經(jīng)理王兵及重型商用車公司相關(guān)##出席會(huì)議。

1-10月份，格爾發(fā)重卡累計(jì)國內(nèi)銷售3.2萬輛，同比增長59%，增幅排行重卡企業(yè)第二位，市場占有率達(dá)到6.6%，相對于去年的占有率再次提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)第六的位次得到進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化。山東東虹云內(nèi)汽車銷售有限公司開票同比去年同期增長59%，實(shí)銷同比增長30%，區(qū)域內(nèi)品牌力有了進(jìn)一步的鞏固和提升。

  會(huì)議期間，安進(jìn)董事長指出，實(shí)現(xiàn)制造大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的核心和基礎(chǔ)是品質(zhì)提升和技術(shù)創(chuàng)新，江淮格爾發(fā)重卡在發(fā)展過程中重視市場研究、產(chǎn)品研發(fā)、營銷能力培訓(xùn)、客戶資源積累等方面的研究運(yùn)用，持續(xù)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場競爭力。“十三五”時(shí)期，要求全體同仁“內(nèi)修經(jīng)營品質(zhì)、外積客戶滿意”，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供更加##的產(chǎn)品和服務(wù)，苦練業(yè)務(wù)內(nèi)功，助推江淮格爾發(fā)重卡再上一層樓。

    項(xiàng)興初總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，2017年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，江淮格爾發(fā)重卡將繼續(xù)堅(jiān)持“敬客經(jīng)營、質(zhì)量為本、求真務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步深化與經(jīng)銷商的互動(dòng)合作，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，共創(chuàng)江淮格爾發(fā)重卡新發(fā)展。

 大會(huì)現(xiàn)場頒發(fā)了###行銷獎(jiǎng)、###佳銷售獎(jiǎng)、合作共贏獎(jiǎng)等11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。我公司獲得的是合作共贏獎(jiǎng)，通過此次會(huì)議，我們學(xué)到了其他經(jīng)銷商一些很好的行銷思路與經(jīng)營管理理念，對于大客戶、物流公司的管理與牽引車的銷售有了很好的目標(biāo)措施，借助于江淮這么好的平臺，相信重卡銷售團(tuán)隊(duì)2017年不斷提升業(yè)務(wù)能力，做好客戶管理與行銷突破，提高銷售量，提高區(qū)域江淮品牌市場占有率。

預(yù)祝重卡銷售團(tuán)隊(duì)在2017年再接再厲，業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺階！

攜手同行 共贏未來

熱烈祝賀山東東虹獲江淮汽車2016年度###供應(yīng)商

     2016年11月16日，以“品質(zhì) 責(zé)任 發(fā)展 共贏”為主題的江淮汽車2017年供應(yīng)商大會(huì)召開，來自全國各地的1200多名供應(yīng)商代表齊聚合肥豐大國際酒店，共同總結(jié)并肩走過的2016年，謀劃充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2017年。江汽集團(tuán)控股公司董事長、總裁安進(jìn)出席會(huì)議并作重要講話，江汽股份公司總經(jīng)理項(xiàng)興初作主題報(bào)告，江汽集團(tuán)控股公司及江汽股份公司相關(guān)##出席大會(huì)。

    安進(jìn)董事長##代表江淮汽車對供應(yīng)商伙伴的###信任和鼎力支持表示感謝。他指出，2016年作為“十三五”的開局之年，在全體合作伙伴的共同努力下，江淮汽車取得了不俗的成績，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)均超時(shí)間進(jìn)度達(dá)成。安進(jìn)董事長強(qiáng)調(diào)，隨著節(jié)能減排約束剛性日趨增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革、升級轉(zhuǎn)型的步伐不斷加快，供應(yīng)鏈體系的發(fā)展要滿足整車產(chǎn)品在節(jié)能、減排、##、智能、舒適、輕量化以及成本、交期、品質(zhì)等核心指標(biāo)上的要求。希望與全體供應(yīng)商伙伴一道，順應(yīng)形勢發(fā)展要求，繼續(xù)保持高昂斗志，堅(jiān)持客戶價(jià)值導(dǎo)向，堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先戰(zhàn)略，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持深化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建##共贏的江淮供應(yīng)鏈生態(tài)，向更高發(fā)展階段邁進(jìn)。

     項(xiàng)興初總經(jīng)理在主題報(bào)告中，從汽車行業(yè)狀況、江淮汽車運(yùn)行表現(xiàn)、聚焦客戶價(jià)值、運(yùn)行中存在的問題、2017年工作思路及舉措等四個(gè)方面，與供應(yīng)商代表進(jìn)行了深入交流。

大會(huì)現(xiàn)場還頒發(fā)了合作共贏獎(jiǎng)、質(zhì)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、協(xié)同開發(fā)獎(jiǎng)及###供應(yīng)商獎(jiǎng)。

山東東虹工貿(mào)有限公司2016年嚴(yán)抓質(zhì)量和生產(chǎn)體系管理，###配套江淮產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，獲得江淮公司高度###，榮獲江淮供應(yīng)體系年度###高獎(jiǎng)項(xiàng)——###供應(yīng)商獎(jiǎng)！

2016年###收官。展望2017年，我公司將以嚴(yán)抓管理、降本增效為經(jīng)營核心，爭取取得更好成績！